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恒大为什么会赢
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    11月9日晚,广州恒大与首尔FC 队 1:1 战平,总比分3:3,凭借客场进球多的优势获得了中国俱乐部有史以来的第一个亚冠冠军,也为低迷到谷底的中国球市注入一剂强心剂。那一夜,仿佛全中国的目光都集中到了广州天河体育中心、都集中到了恒大这个企业身上。恒大入驻广州足球不到4年时间,为什么能够实现从中甲到中超、从中超冠军到亚冠冠军的三级跳?恒大足球的成功对我们企业经营有什么启发?恒大究竟赢在哪儿? 

赢在资本,用钞票换时间

    3年来,恒大投入足球事业的资金超过20个亿,并且以1000万欧元无法拒绝的年薪,请来了世界名帅里皮执教。这些投入是中国足球前所未有的,也直接促成了恒大足球从中甲到亚冠的三级跳。在投入足球3年多的时间内,恒大的主业也发生了根本的变化,从一个二流地产企业直接跻身全国第二名。销售额的增长更是惊人,从2009年的300亿到2013年预计超过1000亿元。正如恒大老板许家印自己所说的,恒大在足球上的每一分投入都会获得十分的回报。

    从企业经营策略的角度,无论是大企业还是小企业,都有这样一个定律:只有浪费的小钱,没有白花的大钱。敢于花大钱、精于巧花钱是在考验企业家的胆识和情商。企业经营过程中,花了太多零散的钱,看似每一分钱都用到了实处,但每一处都没有收到效果。企业花了太多无关痛痒的钱,对企业核心竞争力的建立却是丝毫没有作用。这就是看似花小钱,实际是在浪费大钱。恒大搞足球成功的例子告诉我们,不要轻易地去做一件事情,但看准的就要集中火力,猛砸猛打。 

赢在管理,用机制保成绩

    古往今来,参与足球并且做大投入的企业不在少数,为什么只有恒大三年就砸出个亚冠。有钱当然是一个必不可少的前提,但是有钱还远远不够。从恒大企业中延伸出的恒大管理模式是非常重要的因素。恒大实行董事长领导下的主教练负责制,建立了最接近欧洲职业足球运作的管理体系。主教练拥有球队的最高指挥权,并且教练不只是里皮一个人,而是一个里皮团队,恒大给予其充分的信任和权利。比较我们很多企业的情况,虽然形式上聘请了职业经理人,但实际上都是将经理人的胳膊捆绑起来做事情,这样终究不能取得好结果。

    恒大的成功还得益于管理方面“高奖励严惩罚”的制度。恒大的赢球奖金相当丰厚当然是众所周知的,一个赛季的奖金都超过了一个亿。除了奖金,特别值得关注的还有恒大的“永远再进一球奖”和“拼搏奖”,这两个奖的激励作用是非常大的,让球员无论赛况是处于优势或劣势,都极力去争取更好的成绩。这也是我们企业需要学习的,不能仅仅以最终的成败论英雄,还应该注重过程。因为企业经营是一项耐力长跑,今天一群人能够取得好成绩,但如果换了人可能又不行了,这就是机制出了问题,这样是不可能取得最终胜利的。 

赢在营销,用文化促多元化

    中国特有的环境决定着中国足球没有办法和欧洲足球走完全一样的商业模式,中国的足球经营只能以文化为先导,提升后端的品牌价值。恒大将这样的模式运用得淋漓尽致,冠军夜的恒大系列产品集体亮相将这样的运营模式推向顶点。除了足球,更多的人只知道恒大是做房地产的,实际上,近几年恒大已经拥有了包括地产、足球、排球、音乐、歌舞、饮料等全产业线,并且可以看出后续的发力点将是文化产业。

    恒大为更多的中型企业发展给予了多元化的参照:用十几年专注一个领域,将本行发展到极致,形成产业“爆点”,再利用剩余资产进行顺势的多元化。而有很多企业却是在尚未建立足够产业优势的情况下,就因为利益的诱惑而进行多元化。这样的多元化风险大,可控性不强,随时可能崩盘。

    恒大赢了!为这一社会事件,作为一个球迷,报以热烈的掌声和欢呼足矣;但作为一个企业经营者,我们必须去探寻表象背后的企业运营真知。恒大的成功有逻辑,许家印的经营有道术,多看看过去的小企业如何变成现在的大企业,现在大企业的成功又是如何借鉴我们小企业的吧。
 




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