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线上线下互动盈利 家居卖场难抵电商的诱惑
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    虽然无论从服务、体验还是产品保障等角度出发,家居卖场具备电商无可比拟的先天优势,但是不可否认,电商渠道已然成为未来发展的主流趋势。包括家居卖场近年来也在尝试“触电”,一是与现有电商平台合作,二是自建电商网站,然而目前两者均处于起步阶段。如今,“双十一”的购物狂潮才刚刚退去,家居卖场又将目光瞄准了“双十二”的电商蛋糕。

双平台一体化家居卖场忙“触电”

    值得关注的是,就在“双十一”前一周,居然之家启动了O2O的电商项目“居然在线”,意图打造国内家居建材流通行业首家中高端O2O模式电子商务平台,还破天荒表示要取消合作厂商的进店费、服务费。截至12月3日,“居然在线”销售额接近1400万,11月24日单日销售额超过400万,某单品牌销售额突破100万。居然在线总经理汪小康表示,2014年,居然之家将更深入地推进线上线下一体化战略,坚持方向与定位不动摇,真正为商家带来增值。

    去年7月,另一家居巨头红星美凯龙低调进军电子商务市场,旗下电商平台“红美商城”上线,并在今年改版后易名为“星易家”。“双十一”期间,“星易家”于10日-12日进行了促销活动。近日还传出消息,红星美凯龙正与苏宁接触合作,全资子公司家品会有意入驻苏宁开放平台。

    以体验式营销著称的宜家家居,去年底也称考虑进军电子商务领域。目前,宜家仅在10个国家启动电子商务业务,但产品种类有限。好百年集团执行副总裁李春光在接受媒体采访时也说过,“不少行业龙头将目光转向电商这个新增长点,我们多年前就试过,但由于各种原因没能继续,我想我们还会选个好时机介入,不会忽视电子商务。”

电商、线下之间可以找到利益平衡点

    立足于长远角度,家居卖场必须用优质的售前体验把握住更多的市场份额,同时全力去完善并提升送货、安装以及产品维护等售后服务,用服务附加值去填补和电商平台的价格差距。其实,在电商和线下之间,是可以找到一个利益平衡点的。传统家居卖场如果只是单纯依靠线下促销,是很难实现“双十一”效应的,但是如果够让线上与线下进行有效互动,将比单纯的家居电商更有优势。

    围绕“双十一”促销,这些家居卖场自建的网上商城,采用了线上和线下相互引流的方式来充分调动线上线下的资源。线下的优惠券到线上领取,线上的礼品到线下领取,并在营销推广策略上尝试将线上与线下进行打通。与此同时,还根据线上消费群对于产品个性化的追求,推出了一大批针对性的产品。他们不仅成立了新的电子商务机构,而且实现了线上线下的产品和价格同步。从现在的情况来看,传统的家居卖场也在抢电商平台,争取主动权。
 



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