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卡住竞争对手的“咽喉”
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    1993年,世界饮料巨头可口可乐公司决定进军伊朗市场,这让伊朗的本土饮料龙头企业扎姆扎姆可乐如临大敌。

    为保住市场,扎姆扎姆公司立即召开管理层会议,商讨如何有效阻击可口可乐的大举来犯。有人提议打价格战,全面降价;有人建议进一步细化可乐市场,研发新产品;还有人认为扎姆扎姆不可能是可口可乐的对手,不如主动投怀送抱,让可口可乐来兼并自己……这些方法都无法让扎姆扎姆的高管们满意。迫不得已,高管们决定重金向公司所有员工征集好点子。


    很快,高管们就收到了上千封建议信。其中,工厂流水线一名灌装工的建议,让他们眼前一亮。该建议是这样的:不管可口可乐有多强,我们只要让它的可乐无瓶可装便可!他解释说,可口可乐在伊朗出售其产品,需要大量的可乐瓶。可口可乐不可能从美国运可乐瓶过来,因为裸瓶的关税很高,它只能找伊朗本地的制瓶厂来制造。伊朗只有两家大型的专门制瓶厂,只要让它们不帮可口可乐制造裸瓶,就等于掐住了可口可乐的咽喉!

    此建议让扎姆扎姆的高管们兴奋不已,他们决定立即出巨资将伊朗仅有的两家大型制瓶厂收购过来。没多久,可口可乐果然派团队来伊朗寻找制瓶合作商,结果无功而返。因为没有装可乐的瓶子,可口可乐只能暂时放弃了伊朗市场。

    有时候,面对强大的竞争对手,我们不应该紧盯着对方的优势,而应该转换视角,瓦解与之相关的其他薄弱因素,以达到釜底抽薪的目的。

 



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