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传统木门企业触网电商需先清楚的“三个问题”
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    天猫“双11”网购狂欢节结束了,超350亿元的单日成交额再次刷新了电商交易的纪录。在不少业界人士看来,“双11”的逐年膨胀是中国电子商务发展的一个缩影。自双11家居行业跻身天猫销售三甲以来,木门电商化的话题引起了业内莫大的关注,电商化趋势愈演愈烈。但是大多数企业,尤其是包括木门在内的家居建材企业目前还无法完全适应电商化的竞争环境及快速节奏,仍处于触网及摸索阶段。

    实际上木门等家居建材企业在长期的传统经营过程中,积累了强大线下零售经验,更加具备相对完善终端网点及渠道布局、强大的生产和采购、供应链管理、资源整合、物流配送、渠道的话语权、市场营销等能力,因为在电商发展上面比纯电商企业是更具后发优势的。


    但发展电商仍然很多需要明确的细节。对于想触网的传统企业,包括木门企业,在计划开始之前,应该要先清楚三个问题:

第一,有什么样的价值要实现?

    是为了满足现有消费者的新需求、是为了渗透新的消费群体、还是为了提高终端的覆盖能力……木门企业必须清楚涉足电商,目标是什么?有什么样的价值要实现?

第二,制定什么样的营销战略?

    明确了价值目标后,木门企业要围绕目标人群、品牌、产品、价格制定营销战略,是服务于现有的消费群,还是渗透新的消费群?是沿用现有的品牌,还是启用新品牌?是沿用现有的产品线,还是开发新的产品线?如何定价?如何规避线上线下的渠道冲突?……面对这些问题,木门企业如何做出一个清晰的回答,制定什么样的营销战略,将决定电子商务是否能实现企业最初的价值预期。

第三,营模式决定着木门企业的投入产出。

    电子商务作为实体商务的虚拟化,营运模式必定脱胎于实体,但凡是在实体零售中存在的业态,都可以通过虚拟化,存在于电子商务的世界,比如:官网属于直营专卖店,天猫店属于店中店,1号店、京东商城属于专柜式代销,淘宝小店属于连锁加盟……运营模式决定着木门企业的投入产出:需要多大的投入、多少队伍、多快的启动期、多长的回报周期、多厚的毛利、多大的销量等等。

    任何的商业模式和行为都要最终回归商业本质,电商将从价格战、粗犷式经营到精细化运作,实力竞争趋势明显。说到底,未来的电商竞争,是一个品牌企业综合实力、体系化的竞争,是一个比拼实力和耐力、创新力、执行力、运营力的马拉松式的博弈战争,对于更多的中小商家来说,比的是在更加细分的领域谁做的更深、更透、更长久。

    木门电商如果希望在这个电商热潮中分一杯羹,就必须“组织好货源、管理好供应链、把控好品质、梳理好分类库存、规划好物流配送、提供好售后服务”,而所有的这些都需要商业经验团队的把控,因此,建立起既懂得木门又懂得电子商务的人才团队至关重要。

 



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