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整木家居:“图小利”还是“谋长远”
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    如今,“整木家居”已经成为整个家居建材行业的一个热门行销词,一些企业已在整木家居领域取得了可观的业绩,整个家居产业也在期间被引领到了一个发展新高度。
 
    整木家居的蜕变与突破对整个行业未来走势有着怎样的影响呢,行业在蜕变,在转型,身处其中的厂商如何在这一过程中更好的规避风险,获得更多的利润?是“图小利”不定期是“谋长远”?这些问题需要我们共同去思考。 


整木家居改变生活方式与家居文化
 

    整木家居已在全国同行业间掀起了一股不小的风潮,但凡与其相关的企业,都无一不想着将这块蛋糕做大,而目前,整木家居也的确在日趋成为高品质家居生活与精神追求的最佳载体。整木家居,从浅显来理解就是把家居装修所需的相关木制产品组合在一起,为客户提供一套家居实木制品的整体风格解决方案。但本人认为,整木家居实际上是一种全方位、深层次的全新家居建材服务模式,通过一站式的家装个性化设计和相关家居建材的合理配置服务,以贯穿整体的硬装、软装配套设计来实现家居整体效果的相互呼应,并在整个设计布局中彰显出一种特有的家居氛围和语言,让原本毫无关联的木制产品组合在一起散发一种全新生命活力。



  
可以说,整木家居定制行业已经大大超出家居建材行业原本只提供单一产品体系的原始服务范畴,它不但为客户构筑出一个温馨舒适、富于个性化及人性化的高品质家居生活氛围,更在把富于人文元素的精神生活也直观的传递给了广大客户,它代表着目前整木定制家居走向的最高端,更是在满足生活品质、家居内涵、人文环境以及多重个性需求组合后的突破与超越。本人认为,众多整木家居定制企业唯有真正将整木家居行业的重要性理解定位在这一范畴和高度后,所提供的全新家居建材服务模式才是备受欢迎且能在市场上长久立足的。

原创设计是品牌领先的首选要素
 
   
整体而言,目前整木家居行业就是以客户所需为中心,以个性化、人性化、专业化为突破点不断拓宽服务思路,最大限度地满足其自身要求、唤起其潜在需求,刺激客户的购买欲望。因此,充分了解客户需求,真正为其量身定制出满足其个人意愿的整体家居设计方案并得以顺利实施,是整体家居定制企业实现顺畅发展、打破瓶颈的关键所在,因此设计与创新的重要性不言而喻。 




     对于整木家居品牌而言,以原创设计为主导无疑是品牌领先的首选要素,也是产品在同类中具有高度市场辨识度的一大有力保障,对产品原创设计的认知度一定要有一个充分而透彻的理解,这对企业自身品牌的辨识度和企业长久竞争力的提升方面将起到决定性的作用,虽然自主设计研发所花费的成本和精力远远大于那些跟风品牌,但实际最后所产生的结果和魅力远远大于当初的投入,这也是“磨刀不误砍柴工”的直接结果。设计的魅力在于将原有的木制产品变得相互关联,且能迸发出一种生命的美感,而创新的优势在于使得企业具有其在某一领域的主导权和话语权。而唯有这样,所设计研发生产出的产品才是富有生命的,才能让客户真切感受到拥有既是价值。与此同时本人还要提醒众企业同仁,在理解到设计与创新的重要性后,一定要结合以下几点为企业自身进行针对性改良和升级:第一,在新品的研发过程中,一定要考虑到工艺和设计的相互关联性和作用,在保持稳定性的同时将材料本身特点发挥最大化;第二,对企业自身特点和优势的精准提炼以及对行业同类品牌的现状分析、整个行业前景及发展布局特性的透彻把握;第三,在实现企业自身新品的研发和升级后,一定要将品牌的终端连锁店面形象体系的建立与其新品推广紧密结合,使之得以被真正落地执行。
 
平衡产品的质与量
 
    笔者在与很多已经涉足或准备涉及整体家居定制行业的企业负责人交流接触中,更多的是感受到他们对这个行业的盲目乐观和热切期盼,而这也是目前整个行业传递得最多的一种声音。本人认为,整木家居行业,尤其是高端市场空间固然开阔、前景明朗、潜力巨大,但同时也一定要对自身有一个清醒的认识和把控。
 
    从开始涉足商业空间设计、豪宅别墅设计、企业新品研发设计、终端经销商店面陈列展示,到受聘于整木家居定制类企业特约顾问身份,笔者在十余年的设计施工经历中对整个木制领域多有涉猎和了解,深知一个新品从创意诞生到研发、生产、最后的成功推广问世是需要综合当下市场环境、工厂自身能力、经销商组成结构、目标消费者心理需求等多方因素并将其有效融合的结果。一个企业的产品的质量和产量一定是相辅相成的,有了稳定恒一的质量保障,才会有过硬的经销商和客户口碑以及逐步攀升的市场占有量,若在没有品质保障下的盲目扩大产量,只能是空中楼阁般看到一时的幻境,终难筑起品牌的坚实大厦。



   
    一个全新的产品体系的诞生到顺畅推广问世,一定要经历艰辛的过程,在“舍小利”和“谋长远”之间,做出一个明智的抉择。从2011-2013年两年间国内整木家居定制类企业的发展变化来看,已经有相当一部分企业在盲目扩张升级的过程中逐渐淡出了行业视线,还有一些及时“险崖勒马”的中小型企业在积极寻求转型、苦练内功的过程中谋得了一份不错的发展前路,当然还有相当一部分稳中求进的整木家居定制企业在定位中高端的精准市场中赢得了广大经销商的认同和信赖,逐渐成为了一方的霸主。
 
    笔者相信,在整木家居行业焕发勃勃生机的当下,只要企业在审时夺势中做出清晰判断
“舍小利”而“谋长远”,进而付出不懈的努力和行动,整个行业一定会迎来一派生机。
 
 



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