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木门经销商需不断提高自身能力素质
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    厂商矛盾是各大行业内永恒不变的话题,厂家终止与经销商的合同或经销商主动终止合作关系的不在少数,无论是主动停止合作还是被动停止合作,最主要的原因与导火索肯定是在该市场的销量不让人满意。对于木门企业来说也是一样的,虽然厂商的共同目标是一致的就是产品卖好,获得更大的利润,但是厂家对于经销商的市场运作费用有限,而木门经销商想索取更多的支持,或者更为有利的利润分配比例,其实这些都需要木门厂商换位思考。

    经销商是战斗在木门行业的排头军,作为转换产品价值的第一线,木门经销商必须有清晰的目标和思路,知道自己在做什么,要做什么。而木门经销商对自身能力素质的不断提高,也是保证与木门厂家长久合作共赢的前提之一。因此,对于木门经销商而言,除了充分享受公司给予的各种机会,还需要提升自身,不断完善自己。



树立诚信意识

    这是一个老生常谈的话题,也是一个不得不谈的话题,很多经销商日落西山,是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。木门经销商可以自问下,答应客户的事情是否兑现?答应员工的事情是否兑现?有没有员工因你无信离开?售后服务是不是能拖则拖?诚信是成就优质经销商的灵魂。

走通品牌之道

   经销商应该在当地打造自己的品牌影响力,厂家的品牌最强,广告最多,经销商自己没有品牌意识,同样也做不好,做不大。木门经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌?未来是品牌世界,只有跟着厂家品牌走,才可能成就品牌影响力。因为木门是大众家居消费品,跟着厂家的品牌走才是王道。

学会主动出击

    坐商已经成为过去式,守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是最好的放手,木门经销商只有主动出击,才可能抢占市场。看经销商做得好不好,看老板每天在干什么就知道,如果每天只是坐在店里,那是没办法做好的。尤其是在现在竞争惨烈的态势下,不主动出击,怎么死的都不知道。以前是卖方市场,现在是买方市场。时过境迁,唯有主动出击,才能畅享未来。所以要去小区做推广,去和设计师接触,去做促销,去搞团购,去拿工程,去联盟。

创造客户价值
 
    客户是经销商的衣食父母,不重视客户,客户就不会重视你。要不断地创造客户价值,超出客户期望,才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念,你不是在卖木门,而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平,木门产品同质化严重,不可能所有的品牌去烧钱打广告,对于二线三线,甚至更多的非知名木门品牌,靠什么抢占市场?那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值,尤其是非业务的客户价值,就是俗话说的给客户带来的意外之喜。




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