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木门产业未来发展的新驱动力:服务、产品和营销
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    历经多年高速发展,木门行业已经进入平稳发展的正常时期,过去那种有货就不愁客的好光景一去不复返,木门企业如何寻找发展驱动力进行突围?驱动木门业发展的三大关键词——服务、产品和营销跃然而出,给这个行业注入了新的希望。

未来十年面临服务竞争
 

    如何驱动木门企业的内生发展?一个最重要的关键词是服务。“先行赔付、无理由退换货、送货安装零延迟等服务,看起来是我们的创新,实际上在国外是本来就该提供的基本服务,这说明我们在服务方面做得远远不够。”在2012年创立了“明码实价”、推行了“以旧换新”等创新服务的居然之家总裁汪林朋认为,家居行业未来十年将面临一场服务的竞争,“行业的黄金时代已经过去了,后十年的行业增长一定是品质与服务的增长,由卖产品到销售生活方式的转变”。

视营销为拓市利刃

    营销被视为增强企业发展驱动力的第二大关键词。“好酒不怕巷子深”已经过时,在现在这个信息大爆炸的时代,纵使有了好的产品、优质的服务,缺乏有力的营销手段,也将面临被淘汰。
 

    近年来,可谓木门行业营销井喷期,微博营销、微电影营销、微信营销、工厂团购、冠军联盟……一波接着一波。可以看出木门企业都在使出浑身解数吸引人气,营销手段的创新成为企业开拓市的利刃。“今年的签售活动,我们拿到了很多订单。”在全国多个城市连续签售的某木门企业负责人认为,“未来还是要靠折腾,你不折腾,别人折腾,市场份额就没有了”。
 

    木门市场传统营销活动的效果会越来越弱,勤奋地走出去,变坐商为行商,如何提高营销的技术含量,成门企面临的一个现实课题。业内专家总结道:“服务、产品、营销相辅相成,三者缺一不可,共同成为续航中国木门产业发展的新驱动力。” 


产品是木门行业发展驱动力的第三关键词

    皮之不存毛将焉附?如果失去受消费者青睐的好产品,在服务上再下功夫,也只是做无用功。

    “随着品质化生活时代的来临,一个木门如果只有阻隔视线、隔音、避冷的功能,它将很难占领市场,也很难服务到消费者。”Konson柯尚木门营销总经理杨总在接受记者采访时提出通过设计提升
产品附加值。“木门的附加值就是在它的基础功能上增加的更多功用,比如说,木门会有不同的木纹、不同的款式、风格和颜色,它在使用的过程中会起到装饰我们居家生活的作用,这就是我们强调的木门的附加值。品牌最外延的是情感共鸣、品味的生活格调,消费者使用了木门,能够体会的到这款木门给他带来的生活上的体验和心情上的愉悦,这个可以说是Konson柯尚木门一直以来所倡导的情感共鸣和品味的生活格调,同时也是木门行业最终极的品牌追求”。



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