行业新闻
行业新闻
木门企业涉足电商,如何才能异军突起?
当前位置:Konson首页 -> 新闻中心 -> 行业新闻 -> 正文    来源:柯尚木门

    在高成本重压下,家居企业纷纷整合资源“自建渠道”。越多木门家居业品牌开始尝试以不同的模式驰骋市场;时至今日,越来越多的木门企业开始纷纷涉足电商。据不完全统计,Konson柯尚木门、TATA木门、圣象等知名品牌均开始试水电子商务。
 

    传统木门企业做电商,犹如突然进入一个全新的领域,没经验,没人才,步履艰难,如何在新的电商竞争中取得成功,成为传统木门企业面临的新问题。电子商务成功的关键在木门企业网络营销运营上,因为电子商务不是建立一个木门企业网站或电子商城,而是通过互联网这一新渠道赚到钱。而成功的木门企业网络营销运营必须把控以下几点。
 

首先,电子商务发展必须提升到公司战略高度。
 

    在很多传统木门企业中,电子商务工作还仅仅是市场部的一个分支,或几个人搭建的小部门,木门企业对电商的认识停留在开个网店,有个网上商城的阶段,对木门企业电商运营没有提供必要的组织保障。事实上,木门企业首先要从宏观上认识并且理解电子商务线上业务的模式、规模、影响力,以及未来明确向上的趋势和巨大的潜力,并从电商渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来电商的发展和基础组织架构。这样才可能把业务电商真正做起来,做长久,直至在电子商务变化迅速的市场环境中立于不败之地。
 

其次,与公司发展匹配的销售平台选择。
 

    电子商务渠道发展到今天,已有天猫、京东、团购、银行、支付平台等众多销售平台,有C2C,B2C、C2B、O2O 等众多网购模式,有电脑、手机、电视,甚至银行ATM 机等展示终端。面对纷繁的电商环境,电商销售通路的选择,就直接决定了木门企业电商未来发展的成败。通路的选择要充分考虑木门企业目前的品牌状况、产品结构、消费人群、利润空间等。综合评估线上业务开展对线下产生的影响,公司未来3-5 年对电商的定位和可执行的投入预算等。
 

    对于小型木门企业建议首先从天猫、京东等平台开设自己的销售型店铺,投入少、见效快,迅速培养自己的电商理念和人才储备。对于中型木门企业,以目前主流的B2C 入驻店中店和销售经销为主,建自己的木门企业官网或者电商平台,综合考虑品牌的互联网传播和品牌影响力的形成。对于大型综合型木门企业,必须考虑形成自身的电子商品产业链,从品牌传播,木门企业架构。
 

    产品结构的规划,物流和仓储集群的形成等多方面布局未来的电商,在建立自己的B2C 销售平台之外重点开发和进入每一个销售通路和平台。目前国美库巴合并,苏宁的更名,京东域名更改都是在调整市场结构的需求,而作为以生产或者销售为主的众多传统木门企业,应该更好地抓住这次市场变革的良机。
 

第三,充分发挥品牌的作用。
 

    品牌的拉动和溢价作用在电商运营中起着非常重要的作用,越来越多的消费者不只看价格,还会综合考虑品牌因素。所以,传统木门企业进入电子商务运营过程中,必须考虑品牌在互联网中传播的特性。比如,无可比拟的时效性和全时性,传播内容的海量性和开放性,传播过程的双向性和交互性,传播方式的虚拟性等。在品牌VI 的设计、产品包装的设计、宣传方式的选择等方面要有充分的考虑,裂帛女装就靠着强烈的品牌风格,快速成为突出的网上品牌。
 

第四,综合线上线下特点,选出核心产品。
 

    任何的销售方式和通路都应该以优秀的产品为核心,能够让网民通过购买产品喜欢上品牌,记住木门企业。传统木门企业线下所经营的产品线在互联网上并不一定合适,线下的明星产品不一定在网上就热销。同时还要充分考虑线上销售产品对线下销售的影响,产品组合的设计和价格布局,是否会影响到线下稳定的市场量,是否影响到目前线下通路商的既得利益等。因此,对于电子商务所销售的产品线组合一定要从新定位,从产品外观,价格,利润率,包装等方面综合考虑。专注于提供好产品、哪怕需要重新定位和设计也要行动起。
 

第五,个性化服务和体验将成为有效竞争力。
 

    服务和体验是电商木门企业成功的驱动力,产品同质化的当下,服务和体验就显得尤为重要。运营无大事,做电商的服务和体验性就是做好每一个细节,用水滴石穿的方式,逐步积累。

    随着互联网的快速发展,消费者的消费观念和方式正在发生着巨大的转变,网购成为他们购物的另外一种方式。某种程度上而言,木门企业涉足电子商务“十分有戏”。
 



木门十大品牌服务热线:400-7366-288 027-84453022  Email:konsonlife@163.com  专卖店展示  全国专卖店查询  整木定制

版权所有: 柯尚木业有限公司 Copyright @ 2001-2017 中国木门十大品牌 www.Konson.cc All rights reserved  鄂ICP备11004251号-1  网站地图