地产快报
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如何定位门窗企业市场
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  近年来,我国门窗幕墙行业市场环境发生了重大变化,一方面市场竞争和国际化导致微利时代提前到来,另一方面信用方式的普遍应用导致企业的经营性风险日益增大。在这种新的市场环境下,企业经营管理中面临的突出问题是净利润大幅下降和现金供应不足。那么门窗幕墙企业如何管好现金流呢?
  拒绝不良订单
  很多门窗幕墙企业认为有顾客、有订单就是好效益,肯做生意的就是好顾客,也容易陷入“有生意就有钱赚”的迷思中,以致很难拒绝顾客。但我们对顾客也要有所选择,确定顾客优劣的第一条就是:是否付款准时,并且不借故拖延。而积欠很高的应收帐款则肯定不会是我们所中意的顾客。行业中垫资之风的形成,就是我们宠坏了我们的顾客,事实上是把自己送进了一个深渊之中,敢于拒绝,其实也是敢于拒绝诱惑,企业安全了,还愁那一点点利润吗?
  提升运营水平
  强势的流程管理要扩散到整个管理体系当中。针对业务流程来细化与生产之间的流程管理,使采购、数据传输、应急部分、销售体系以及供应商考核等职能之间都有相应的对接流程,并设有专门职位来落实供应链中的流程管理,并使标准化、数据化的流程管理提升企业效率。
  差异化的产品策略
  对于国内的市场,最显着的特点是什么赚钱,大家就都去做什么,结果市场供大于求了,就再发疯的降价,结果就是全部死掉。如何实现差异化呢?同为幕墙行业,我们也可以细分,为什么都要去做外墙呢,可以让一部份人去做采光顶啊,为什么都要做石材幕墙、铝板幕墙呢,可以让一些人去做点支式玻璃幕墙、光电幕墙等其他形式啊,大家都聚集在一个原本就非常狭小的领域,都望着那块小小的“蛋糕”,结果肯定是有人吃不到的,势必有人出局。实现产品的差异化,是实现大家互补,也是为大家生活的更好!
  提升产品的技术含量
  有人说专利也就是利益,虽然不全对,但也有一定的道理,起码专利产品是挥向市场的一把利剑,如果你没有申请专利,那就只能受制于人,在竞争中处于劣势地位,这就是专利制度下的游戏规则。我们的施工企业也要加大技术创新,用自己独有的技术来拿订单,有了技术上的优势,无论是回款还是利润就能掌握主动权,这也就为企业的现金流的畅通创造了条件。
  清晰的市场定位
  一直以来,在人们的观念里,大公司所赚取的利润也是最丰厚的,但要知道风险也是最大的;很多小企业经过不断的努力业也做成了大品牌,它们不去和大企业去争取大项目,而专心的去做那些小的、回款好的,周期短的工程,结果也过的很好,并且自己也慢慢的成长、壮大起来。由此我们可以看出,企业不在大,关键是要有自己的品牌和准确的市场定位,成功不在于善于投机,而在于一定程度的坚守。
  企业的核心就是现金流,一切对现金流有利的事情都可以去做,一切对现金流,没有帮助的事情都不可以去做。一切适应现金流的项目都可以上,一切阻碍现金流的项目都不可以上。可以肯定的说,对于企业来说,最重要的是生存,而生存最重要的是掌握好现金流法则。


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