地产快报
地产快报
木门销量增长,木门价格持平
当前位置:Konson首页 -> 新闻中心 -> 地产快报 -> 正文    来源:柯尚木门

  据门业协会执行会长邓树生介绍,不少家装企业的负责人也表示,刚性需求将成为2013家装市场的主流,特别是二手房装修的比例会越来越大。从去年底到今年初,随着中国经济和房地产业的回暖,广东省木门销售量增长了15%~20%。在中国,不论是门窗市场,还是传统行业或者新兴市场,企业的领袖们总是要绞尽脑汁地思考一个永恒的主题——我的企业如何才能加入行业成功的少数派。


  为了这个目标,门窗企业的老板们无时无刻紧不盯着市场,关注着与企业息息相关瞬息万变的市场行情:哪个企业又出了一个新牌子,哪个厂家推出了新产品款式,抑或市面是又出现了新的又便宜又好的面板材料,只要是一接收到那些足以影响竞争天平砝码的信息,老板们多半会马上叫上营销经理,星夜加紧研究对策。


  在大家都叫嚷着生意越来越难做的今天,企业老板或职业经理人,可以说是一年到头把弦绷得紧紧的,加班加点更是家常便饭。在门窗行业,可以整天坐着办公室里喝茶聊天的老板有,但这样的老板在行业内绝对凤毛麟角,并且他们也不会闲着,因为他们清楚,如果今天不努力,明天自己也会成为多数中的一员。


  在价格方面,目前门业的平均价格水平与去年持平。“虽然人工、原材料等价格整体上涨,而传导到终端产品环节需要大约半年的缓冲期,所以目前价格保持稳定,但预计今年下半年门的价格将会上涨。”市场总是被一只看不见的手操纵着,而且永远是20%的市场领导者掌握游戏规则,这就是曾经被奉为金科玉律的“二八理论”,被称之为放之世界而皆准的犹太“二八法则”。这个法则曾在许多领域被神奇地验证,20%的人掌握全世界80%的财富,20%银行存有世界80%的资金,20%的品牌掌握市场80%的市场份额……数字是枯燥的,但这一连串“二八理论”数字说明一个无法规避的命题。市场是否永远是少数人的游戏?任何市场是否都会走向寡头时代?胜利的巅峰难道永远只能够是插上屈指可数的旗帜,而大多数市场的追逐者都只能成为失意的怨妇吗?


  “我们现在遇上了百年难得一遇的好时代”,这是目前如潮水般涌入股票基金市场的基金经理、股民的豪言。那么,在显得有一点“萧条”的门窗市场,老板们和营销经理虽然也总是对市场抱着这样的憧憬和希翼,但残酷的现实却总是“痴情总被雨打风吹去”。每天太阳升起的时候,还是不得不面对产品积压、销售不畅、渠道阻塞等这些烦人的现实。对于门窗行业,其实市场上充斥着90%的中小品牌。那么,这90%的中小品牌出路究竟在何方?是否如许多其他传统市场一样,多数品牌将在市场洗牌中灰飞烟灭呢?


  就市场而言,分别存在市场的领导者、市场的跟随者以及市场的拾遗补缺者,而普遍认为市场份额的80%被20%的领导品牌所瓜分,而剩余80%的品牌只占有20%的市场份额。在许多产品市场或者行业,这个法则已被验证,比如电脑产品、彩电、冰箱、方便面、饮料、手机等不一而论。作为现代营销学发祥地的美国,营销理论总是后浪推前浪。美国《连线》杂志克对进入新经济时代的市场现象进行分析,发现在新经济时代,“二八法则”不能够适用于产品领域或者市场。作为新经济时代的特征是货品丰饶时代,同时由于IT资讯时代的到来,信息交换的成本越来越低,这使得领导品牌以外的跟随品牌的曲线拖得越来越长,这条曲线在市场座标里面像是一条长长的尾巴,于是安德森把这种新经济时代大量品牌共生共聚的现象归之为“长尾理论”。


  “长尾理论”很好地诠释了后工业时代许多领域普遍存在的市场现象。“长尾理论”一问世,一石激起千层浪,引起世界营销学界的强烈反响,成为进入新世纪后最有影响的市场营销学理论流派。尚无领导木门十大品牌:门窗行业繁星满天格局凸显。究竟“二八法则”继续有效,还是“长尾理论”更合理?要回答这个问题,我们需要关注的是领导品牌是否已经诞生。


  某实木门卖场负责人表示,若想抓住装修旺季取得销售业绩,最重要的是要让消费者感到价格实在、售后服务实在。判断领导品牌的重要考量是普遍意义上的市场集中度。按照美国波士顿咨询公司提出的相对市场份额指数,可以用来分析各个木门品牌的市场地位。RSOM指数超过1.5,也就是市场份额等于和超过26%的品牌,才能算作市场领导品牌。而现在纵观整个门窗市场,我们发现一个有趣的现象,那就是达到26%的市场份额的品牌几乎没有,这与其他行业领域形成了一个鲜明的对照。


  在这里要强调的是,以上的分析仅就市场份额而言。门窗市场的集中度不足以确定领导品牌,仅仅这样还不能够说明问题,这里,笔者从消费者购买品牌提示度和终端渠道垄断度两个纬度来作进一步分析。而对于木门的销售五月的前半个月,居然之家、红星美凯龙、集美家居等卖场经销木门的店铺较平日相比热闹。部分木门品牌导购人员表示,今年客流数量较去年同期有所上升,众多品牌建材商也表示,整个建材市场的行情在逐渐走好。由于四、五月份是传统的装修旺季,市场需求大,因此作为传统销售旺季一直被各大家居卖场所看重。预计在相当一段时间里,国内门窗市场不可能是几个品牌独大独霸的垄断局面,将会出现百花齐放、繁星满天的格局——这也给国内中小门窗企业创牌以信心。


  

    事实上,国内门窗市场虽然没有领导品牌,但是可以肯定的是有知名品牌,部分品牌比如在防盗安全门领域,盼盼、美心、步阳、王力等通过长期持续的品牌建设,大众媒体的成功品牌渗透度,已经具备了基本的品牌提示度,并且在市场份额方面也明显优于其他品牌。如果以绝对市场份额相比,这一类品牌也具备领导品牌的特征,但由于门窗市场的特殊重要的是市场的集中度和渠道的垄断度不够,因此领导品牌的势力不充分。由于门窗产品的多样性和个性化要求,还有渠道的便利性等,可以肯定地说,在相当长的一段时间内,门窗市场不会形成相对高企的市场集中度和渠道垄断度。在任何一个中心城市或者二、三级市场,门窗终端的多样性呈现,都表现出众多品牌共聚共存现象,这都证实了“长尾理论”在门窗行业的正确性。


  理论是灰色的或者是枯燥的,但是“长尾理论”却能够说明了一些市场的竞争格局的真实性和现实状况,从而让我们能够前瞻性地预知未来门窗行业,至少在相当一段时间里,国内门窗市场不可能是几个品牌独大独霸的垄断局面,将会出现百花齐放、繁星满天的格局——这也给国内中小门窗企业创牌以信心。由此,许多中小品牌也应该有长远的市场战略眼光,有中长期品牌战略的规划,规避各种短期行为,切实做好品牌资产的构建,从而把自己的品牌真正做成百年老品牌、百年老店,做成行业内的知名品牌。


  在木门经销店里的多数消费者均表示,现在来逛家居建材城主要是为了新房装修。记者观察后发现,不少前来购物的消费者都是年轻的80后,刚需已成为市场的绝对主力。“这是因为目前是装修高峰期,消费者的购买需求比较大,多数人都会选择在五月的促销期间集中采购。同时,今年春季建材销量有所提升,带动了家具产品的旺销。”一位经销商负责人表示。


  在市场的客流量中,保障房的消费人群占了相当一部分。“随着保障房陆续交房,这个市场会成为一个新的增长点。”木门专家表示,“同时,年头举办的优惠活动已经为市场做了预热,不少消费者其实已经做好选购、预订,这些消费需求大部分会在五月期间落实成交。” 



木门十大品牌服务热线:400-7366-288 027-84453022  Email:konsonlife@163.com  专卖店展示  全国专卖店查询  整木定制

版权所有: 柯尚木业有限公司 Copyright @ 2001-2017 中国木门十大品牌 www.Konson.cc All rights reserved  鄂ICP备11004251号-1  网站地图