地产快报
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木门企业前景宽阔,需加强品牌建设
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    自2005年起,木门行业开始风声水起,涌现出一大批木门生产企业,然而,这一准入门槛相对较低的行业的成长却显得磕磕绊绊,面临着机遇也遭遇着瓶颈,行业标准的缺失困扰着整个行业。以中小企业为主的生态模式导致产品同质化现象严重,营销管理不成熟,缺少人才等问题制约着行业发展。在当今全球化经济的影响下,木门企业都以自己的产品能够走出国门、走向世界作为自己企业发展的长远规划。但在世界经济持续疲软的大环境下,产生了许多对木门企业的国外销售不利的影响。


    这些不利影响主要包括:金融危机的影响余热未散,国外订单的减少;在人民币汇率持续上升的情况下,木门企业出口商品获得的外汇能够换得的人民币减少,导致利润流失;木材等原材料价格的上涨,使得木门企业生产成本增加,直接导致木门销售价格上升;为了帮助行业直面最真实的现状,剖析行业内幕,引领行业良性发展,搜房网对全国310城的购房者通过全国百余个木门品牌线上调查、线下200场建材团购、上万名业主采访调查,发起;中国购房者首选木门品牌大调查,用精准的数字分析以及权威精英对话的采访,呈现木门行业背后的故事,发起家居半年度木门行业白皮书之关键词解析。   

   
    由于通货膨胀的影响,国外消费者购买木门前会变得更加的理性,货比三家,都希望用最少的钱购买到最物美价廉的商品。转头拓展国内市场由于以上种种原因,使得木门生产企业在国外市场不再好做,从而转向拓展国内的销售市场。由于国内消费者和国外消费者在生活环境、兴趣爱好、风俗习惯等方面不近相同,完全照搬国外市场销售经验是不可行的,这样不但无法获得很好的销售业绩和效果,还很有可能导致自己的木门企业被国内市场淘汰。中国购房者首选木门品牌大调查显示,每樘门装修预算1000至3000的占60%,预算在3000至5000的消费者占21.7%,而预算在1000以下的消费者仅占10%,预算在5000以上的消费者比重最小占8.3%,整体呈现出橄榄型消费模式。数字显示,2011年的消费者正在趋于理性回归,消费能力明显提升,门已经成为消费者家装预算中重要的一项,他们不再盲目的追求价格低廉的产品,而转型对品质、售后服务及材质环保特性等因素。

 

    与此对应的是,调查结果显示,在购买木门过程中,40%消费者对实木门情有独钟,33.3%消费者关注实木复合门,占到了整体消费选择的70%以上,覆盖了主流消费两分木门市场。实木门高贵雍雅、艺术感强,取材自森林的天然原木做门芯,经过多重工序科学加工而成,不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温,同时,具有良好的吸音性,而有效地起到了隔音的作用。作为门中的高端消费品,其附加价值最高,不少中高端客户已把实木门作为家装的首选,那么如何拓展国内市场呢?如何做好木门十大品牌的规划,需要分如下几个步骤:


一、做好市场调查。根据国内市场
消费者对木门如材质、价格、制作工艺、样式各方面的需求,设计适应国内市场的木门产品。如今,在国内消费者越来越重视安全、环保等方面的时,木门企业适时的推出能满足消费者需要的产品,无疑是在众多的木门企业中领先了一步,比如住在一些高档小区的消费者会对木门有安全性和外观的要求,居住在高层建筑的消费者往往会重视木门的隔音效果等等。


二、通过宣传,提高产品在消费者中的知名度
往往消费者并不像木门行业内部人士对木门产品有非常专业的了解和认识,他们在购买木门产品时,往往会选择知名度较高的产品进行购买,因为他们普遍认为知名度高的产品往往也是质量较好的产品,会比较放心。所以木门企业除了把好自己产品的质量关,一定要注意宣传这个非常关键的环节。可以通过报刊、网络、电视等媒介大量地对自己的产品进行宣传,达到一定的名牌效应。
渠道建设是重中之重


三、广泛的联络各地的经销商。
1.对经销商给予品牌宣传支持,如提供专门的宣传海报、产品宣传单、经销商店内的特色装潢。
2.对经销商的工作人员进行产品知识培训,这样在消费者对木门产品表现出兴趣的时候,店员就能有针对性地和顾客进行交流,激起顾客的购买欲望。
3.对规模较大,销售业绩较好的经销商给予价格上的优惠和实质性的物质奖励,比如一些有奖销售,销售返利等。
4.重视对经销商提供良好的售后服务,这样不但可以树立自己企业在消费者心中的良好形象,也可以使经销商在销售产品时没有后顾之忧。


四、和房地产企业、装饰工程公司的负责人进行广泛且深入的接触,推销自己企业的产品,因为这些企业都对木门有着大量的需求和较强的购买力。

 

    木门行业的质量能实现让放心消费吗?这是消费者叩问整个行业的问题,这一迅猛发展的行业中,大多数生产企业以目前国内中小型企业为主,由于受到工厂的资金、规模、设备等因素,对产品质量的把控能力参差不齐,通过各种不恰当的方式降低成本的现象屡见不鲜,这一现状套住了整个木门行业,产品质量上不去,产品的价格也卖不上去,原有的客户也会不断流失,结果市场越做越小,缺乏行业标准鲜有标杆企业成为木门行业发展的中亟待解决的大问题。


    此外,在倡导低碳消费的大环境下,环保成为任何行业都不可忽视的因素,在今年激烈的市场竞争下,环保成为企业占据市场的必须武器,环保木门未必被选择,而不环保的一定被淘汰,这要求企业不仅在选材上更加注重环保和健康,更需从研发以及技术层面不断提高企业的环保能力,不断适应日渐提升的市场要求。


    值得关注的是,随着木门业的发展和竞争的升级,消费者的品牌消费意识逐渐提高,打造品牌成为行业发展的必由之路。调查显示60.7%的消费者认为;在购买木门的时候一定要选择大品牌,质量有保障。事实证明,经济高速发达的今天,消费者的品牌意识已经深入人心,如今很多顾客都是直奔目标产品直接购买,可见品牌购买已经形成习惯。作为木门企业,面对消费者可选择的上千万种产品,强化自身产品的品牌形象已不容忽视。

 



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