地产快报
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贵阳二手房成交量跌至谷底 中介出新招
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日前,木门十大品牌柯尚走访市场时发现,有中介推出“介绍买房成功付费”的交易模式,声称客户介绍购房者或房源来此挂牌交易,成功交易后将对其奖励几百元至上千元不等的业务费。有业内人士认为,中介“被逼”出此招,其主要目的是为了应对巨大的生存压力。

交易成功就给钱介绍费从几百元到上千元不等

市民刘女士告诉木门十大品牌柯尚,她偶然看到有中介公司贴出这样的广告,好奇之下,就进去打听。店员告诉她,只要能介绍房源和购房人过来,交易成功的话就能得到佣金。

昨日,在位于小十字的房地产大厦,木门十大品牌柯尚发现一中介公司在透明的玻璃门上写着“求购二手房,介绍买房成功我付费”几个大字,步入店内,里面只有一张办公桌、几台电脑和两个工作人员。

据工作人员介绍,这种交易模式分为两种,一种是介绍房源来挂牌的。在交易成功之后,介绍人能够获得500元左右的介绍费,另一种是介绍购房者来买房,在交易成功之后,介绍人能获得房款0.2%左右的佣金抽成。

“现在市场不景气,能够有人进来咨询就算不错了,只怕连进来问的人都没有。”该工作人员告诉木门十大品牌柯尚,这个广告贴出来之后,店里的挂牌量和咨询量都有所上升。

随后,木门十大品牌柯尚在富水路等路段也发现几家中介公司推出类似的交易模式。其中一家中介公司负责人小吴告诉木门十大品牌柯尚,该业务推出之后,打破了该店两个月来零成交的记录。“广告贴出去之后来咨询的人非常多,靠这项业务,已成交了好几套房。”

逆市搏杀中介被逼出应对招数

其实,当前贵阳部分中介公司给“介绍买房的人佣金”的竞争手段,早在前几年市场低迷时就出现过,只是当时只有极少的中介公司推出此种业务,其主要目的是为了应对巨大的生存压力,提升业绩。

21世纪不动产贵阳区域一位资深经纪人告诉木门十大品牌柯尚,受到银行信贷紧缩、贵阳税费系统启动等多重政策调控,二手房市场成交已经跌倒了谷底。

据贵阳筑房网二手房网签备案数据统计显示,9月份贵阳二手房成交仅200套左右,不仅创下了今年来成交新低,与去年同期成交703套相比,更是大幅度下跌。在此种严峻的市场下,部分有一定实力的中介会选择推出类似“给介绍人佣金”的招数来吸引市场关注,寻找更多的销售渠道。

那么“给介绍人佣金”这种竞争手段属不属于违规行为,对二手房市场又会产生什么样的影响?

对此,贵阳房地产中介协会秘书长曹建晖表示,此种竞争手段是符合市场情况的。他认为,房产中介服务的产品并非是它手里持有的房源,而是房产信息。中介公司可以通过“金钱奖励”的方式得到更多的有效信息,也就掌握了更大的竞争优势。

“从某种程度上说,中介这种做法能有效地促进市场信息的沟通,在一定程度有利于市场发展。”同时,曹建晖也提醒道,介绍人挂牌时或者买房时应该选择正规中介,看清楚中介资质等等,以免出现“房财两空”的情况。(木门十大品牌柯尚 周佳 姚利红)



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