地产快报
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楼市营销板眼多多,房子看的迷迷糊糊
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“房子看得越多,越是一头雾水”,从7月到现在,杨勇看过的楼盘已不少于15家,为了刺激购房者出手,这些楼盘都推出了各种各样的营销方式,让他眼花缭乱,本来举旗未定的心更加烦乱。这些营销方式中,不乏有开发商玩起了文字游戏,迷惑购房者,随着20多家楼盘集中在8月上市,当前市场的营销方式也纷繁复杂起来。

  买房送面积

  经历了2007年那场楼市“疯狂”,购房者消费心理也变得更加理性,能看得见的真实惠的营销方式自然最受欢迎,“买房送面积”就是其中之一。

  在解释当前推出的赠送面积活动时,武汉某房地产企业负责人如此分析,以往的赠送面积一般没有超过5平方米,但如今,10平方米、部分远郊楼盘甚至有赠送面积达20平方米的情况,利用这些赠送的面积,购房者可以根据需要再隔出一个房间用做功能房或者杂物间等,也正是这种看得见的实惠,才能吸引今年的消费人群。

  然而,对这类赠送面积的营销方式,业内人士也提醒购房者,其实很多面积本来就属于赠送面积,如阳台面积本来就只计算一半面积,不要被广告语蒙蔽。同时,有些楼盘赠送面积是露台,业主后期如果需要将其利用起来,进行封闭或改造,大都需要小区整体操作,后期可操作性并不强。同时,对于室内赠送的可隔成房间的面积,购房者也要考虑这种分隔是否会影响到房子整体通风、采光等。

  时刻变幻的价格战

  价格战也是当前市场最流行的营销方式之一。各种名目的折扣、特价房、置业基金、多种优惠的大礼包,认准的都是消费者贪图便宜的心理。在如今的市场中,也出现明显的价格极端,有楼盘死守着不涨价的,也有楼盘隔一段时间就更换一种折扣方式的。

  凭借着4600万平方米的土地储备,恒大已经成功取代碧桂园成为当前全国最大的“地主”,有业内人士表示,为了迎接价格战,恒大地产在武汉的市场根据市场的折扣变化也非常明显,从最初的85折到如今的99折与一口价房源并存,这个地产大亨引领的是武汉市场更加激烈的价格竞争。但到底各家楼盘推出的不同幅度折扣有没有真正的优惠,购房者同样需要查案底,对其价格变化历史进行整体甄别。

  “老带新”再度流行

  在最近的南湖片区市场,一楼盘的“老带新”营销策略效果非常明显。该企业负责人透露,虽然公司并未将这种促销方式作为常规手段,但在客户群中,经常有人问及带新客户有无优惠,因此,公司内部将这种方式作为营销的一个重要手段,目前,该楼盘客户群30%以上的客户都是由老客户带过来的。在今年的市场上,“老带新”这种营销方式被应用得非常广泛。也有很多楼盘的广告语,明确对外宣称,若能带来新客户,老客户可以享受免去5年物业管理费的优惠,新客户则还可以享受1%-3%不等的折扣优惠。

  其实“老带新”这种营销方式涉及到老业主利益的损耗问题,因此,很多楼盘并不乐于用这种方式来促销。一业内人士称,无论什么样的方式,只要能赢得销售额,达到销售目的,开发商都会采用。购房者要做的,还是要衡量好各种促销方式是否能带来真正实际的利好,以免上当受骗。

  记者有话说

  促销花样再多 不及“物美价廉”

  创新其实已经是个很俗气的词汇了,从中学课本对其进行深入地解读,到各行各业将其作为企业、事业进步与发展最关键的准则,人们对“创新”二字的含义已经深刻领会,房地产行业也不例外。

  与国外不同的是,中国的房地产市场还有着宏观调控这一硬杠杆,虽然其周期性规律已经被大部分人所认识,但涨涨跌跌这种态势让很多人看不清摸不透,而纯粹从人类智慧衍伸出来的智力成果。

  很赞赏开发商细分市场的勇气。在从商的规律中,一般人的思路都是“全面撒网”。然而,购房者们没有以前“好骗”了,他们不要文字游戏,不要概念包装,只只求物美价廉。

  而专攻某一特定人群的消费心理,除了需要创新的营销策略包装外,还要有创新性的产品。而这,也才是真正的创新,才是能获取市场份额的秘密武器,也只有这种对路子的创新方式,才能促进市场迈着稳健的步伐,以合理的方式进行商品买卖交易关系。



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